京东到家的成功“破圈”，创造即时零售的更多可能

　　消费，是品牌营销永恒的主题，消费方式的演变，同样影响着“潮水”的方向。

　　在《第四消费时代》一书中，三浦展阐述道：人们对用物质来填补欲望的兴趣更弱，认为和别人产生联系比买买买来得更快乐。在互联网经济繁荣的当下，人与人之间的连接方式极大丰富化，越来越多的消费者借助互联网工具，参与到品牌营销当中，并在这个过程中形成品牌认同，这就是“参与型消费”。

　　而随着5G时代的到来，以及疫情之下催生的“宅经济”，即使零售平台变得火热起来。作为国内领先的本地即时零售平台，达达集团依托旗下两大平台京东到家和达达快送在“零售+物流”上的合力优势，将“1小时送货到家”与“直播电商”结合，首创“直播购物1小时达”模式，赋能合作商家和品牌，引领O2O升级。

　　达集团旗下京东到家具有广域的价值，构建了一套品牌营销生态系统，由营销驱动、用户沉淀、销量引擎所构成，从品牌到销售的闭环营销系统，为品牌营销带来更多价值。同时随着平台正为品牌商提供越来越重要的价值，京东到家已成为众多快消品牌销售增长最快的渠道之一，越来越多的品牌商愿意在平台上投入更多的营销预算。

　　不同于传统电商，只做销售转化的单向链路诉求，京东到家营销战略布局，正是提供了丰富的“接口”，打造了“超级品牌日”、“超级粉丝日”、“CP到家”、“新品节”等多个营销IP，还通过品牌神券，超级品牌周等日常营销活动，提升品牌在O2O渠道的销售，实现品效合一引领O2O平台在营销领域的品质化、常态化升级，助力品牌提升在O2O渠道的营销爆发力，并利用标签触达等工具，帮助品牌沉淀属于自己的数字用户资产。即在保证品质化内容体验的基础上，为用户和品牌，提供可以参与和植入的接点，这是中心化的平台价值，每个人都可以参与其中，进而形成“营销场”的势能，不仅是销售通路，更多的是品牌营销，即建立用户认知。

　　对消费者而言，“1小时达”是京东到家区别于其他直播平台的差异化竞争力。“购物1小时达”的模式，不仅缩短了等待时长，更大幅提升了用户的体验，进一步激发购物欲望。京东到家作为链接超10万家零售门店和众多头部快消品牌商的即时零售平台，坚持一线品牌畅销商品选品原则，同时汇集零售商、品牌商补贴，也为直播间用户带去丰富的商品选择、品质保障和优惠价格。

　　京东到家目前已与沃尔玛、永辉超市、华润万家、步步高、卜蜂莲花、7FRESH、北国超市、北京华联、中百仓储、绿地优选G-super等连锁商超合作;与伊利集团、蒙牛集团、宝洁、联合利华等品牌合作。数据表明，今年618，京东到家单日销售金额刷新历史峰值，同比去年翻倍增长，京东到家合作品牌整体销售额同比增长近3倍，在8月的超级粉丝日期间，与京东到家合作的四大品牌护舒宝，金典，益达和奥利奥站内搜索频次环比前一周平均提升1.5倍，总销售金额同比增长高达3倍。

　　基于“多品类+全渠道”的战略布局，京东到家重点打造各类活动营销IP。一方面，京东拥有优质的客户群体，结合能够深度挖掘其中的流量效应。另一方面，多品类的涌入，将打破单一化局面，升级消费者购物体验，推动即使零售多元化变革。正如广袤的中国市场，有着丰富的纵深空间，每个赛道都有机会。达达集团旗下京东到家的打法，成功“破圈”，创造了即时零售的更多可能。